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Verkaufschance Web 2.0: Dialoge Fördern, Absätze Steigern, Neue Märkte Erschließen

by Martin Knappe , Alexander Kracklauer
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Book cover type: Hardcover
  • ISBN13: 9783834906311
  • Binding: Hardcover
  • Subject: N/A
  • Publisher: Gabler Verlag
  • Publisher Imprint: Gabler Verlag
  • Publication Date:
  • Pages: 164
  • Original Price: EUR 63.54
  • Language: German
  • Edition: 2007
  • Item Weight: 427 grams
  • BISAC Subject(s): Management

Was ist Web 2.0 und was bedeutet es f�r mein Unternehmen? Diese Frage besch�ftigt derzeit die Verantwortlichen in Vertrieb und Marketing fast aller Branchen. Denn die traditionelle Rollenaufteilung Anbieter - Konsument trifft so nicht mehr zu. Kunden entscheiden zunehmend �ber Inhalte, �bernehmen einen Teil des Marketing, steuern den Verkaufsprozess mit, kommunizieren mit anderen Kunden und werden zu Meinungsbildnern.

Martin Knappe und Alexander Kracklauer beschreiben in diesem Buch leicht verst�ndlich und praxisnah, welchen Chancen und Risiken Web 2.0 f�r Marketing und Vertrieb birgt. Sie zeigen die kritischen Ver�nderungen in allen Phasen des Kaufentscheidungsprozesses auf, beschreiben innovative Gesch�ftsmodelle und liefern konkrete Empfehlungen, wie man die Tools des Web 2.0 professionell nutzt.

Prof. Dr. Alexander Kracklauer ist Professor für Marketing und Vertriebsmanagement an der FH Neu-Ulm und Leiter des Kompetenzzentrums Marketing & Sales. Davor war er sieben Jahre im internationalen Vertriebs- und Markenmanagement bei Procter & Gamble tätig. Er ist Gründungspartner der Kracklauer und Pätzmann Marken- und Vertriebsberatung GmbH.

Martin Knappe, Dipl. Informationswirt, berät und betreut Unternehmen bei der Entwicklung und Umsetzung von Marketing- und Online-Kommunikationskonzepten. Unter seiner Betreuung entstand unter anderem der "BMW Player", der beim Deutschen Dialogmarketing-Preis 2006 mit der Silbermedaille in der Kategorie Digitale Medien ausgezeichnet wurde.

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