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Coaching Von Mitarbeitern Im Persönlichen Verkauf: Nachhaltige Kompetenzentwicklung Für Den Face-To-Face-Kontakt Mit Kunden

by Alexander Tiffert
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Book cover type: Paperback
  • ISBN13: 9783658342999
  • Binding: Paperback
  • Subject: N/A
  • Publisher: Springer Gabler
  • Publisher Imprint: Springer Gabler
  • Publication Date:
  • Pages: 46
  • Original Price: EUR 14.01
  • Language: German
  • Edition: 2., Uberarb. U.
  • Item Weight: 87 grams
  • BISAC Subject(s): Sales & Selling / General

Das Coaching von Mitarbeitern ist eines der wirksamsten Instrumente der Mitarbeiterentwicklung und geh�rt zu den zentralen Aufgaben einer F�hrungskraft. Dieses essential zeigt, wie F�hrungskr�fte durch Coaching die individuelle Kompetenzentwicklung von Mitarbeitern im pers�nlichen Verkauf stetig f�rdern k�nnen und wie sie dabei genau vorgehen sollten. Dazu werden wichtige Grundlagen des Mitarbeitercoachings dargestellt und praxiserprobte Methoden beschrieben. Verkaufsmitarbeiter, die lernen ihre eigenen L�sungen zu finden, werden selbst�ndiger in der Probleml�sung und agieren authentischer.
Die 2. Auflage wurde vollst�ndig �berarbeitet und um ein Kapitel �ber virtuelles Coaching erweitert.

Dr. Alexander Tiffert ist Experte für strategische Vertriebsentwicklung. Mit seinem Beratungsunternehmen begleitet er komplexe Prozesse zur Führungs- und Organisationsentwicklung bei Unternehmen in hochdynamischen Marktumfeldern. Er ist Lehrbeauftragter und Honorardozent für Vertriebsmanagement und bietet zudem Weiterbildungen zur Entwicklung der Coachingkompetenz von Führungskräften im Verkauf an.

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