Skip to content

Booksellers & Trade Customers: Sign up for online bulk buying at trade.atlanticbooks.com for wholesale discounts

Booksellers: Create Account on our B2B Portal for wholesale discounts

Effektives Verhalten Von Vertriebsmitarbeitern Im Kundenkontakt: Eine Branchenübergreifende Untersuchung

by Michael Müller , Prof Dr Dr H. C. Mult Christian Homburg
Save 17% Save 17%
Current price ₹6,981.00
Original price ₹8,378.00
Original price ₹8,378.00
Original price ₹8,378.00
(-17%)
₹6,981.00
Current price ₹6,981.00

Imported Edition - Ships in 18-21 Days

Free Shipping in India on orders above Rs. 500

Request Bulk Quantity Quote
+91
Book cover type: Paperback
  • ISBN13: 9783834922069
  • Binding: Paperback
  • Subject: N/A
  • Publisher: Gabler Verlag
  • Publisher Imprint: Gabler Verlag
  • Publication Date:
  • Pages: 197
  • Original Price: GBP 54.99
  • Language: German
  • Edition: 2010
  • Item Weight: 268 grams
  • BISAC Subject(s): Marketing / General

In Wissenschaft und Praxis herrscht heute �berwiegend die Ansicht, dass kundenorientiertes Verhalten von Verk�ufern "gut" und abschlussorientiertes Verhalten "schlecht" ist. Auf Basis einer umfassenden, branchen�bergreifenden Befragung von Vertriebsleitern, Vertriebsmitarbeitern und Kunden untersucht Michael M�ller, inwiefern kunden- und abschlussorientierte Verhaltensweisen tats�chlich einen Einfluss auf den Verkaufserfolg und die Kundenloyalit�t haben. Zudem identifiziert der Autor eine Reihe von F�hrungsma nahmen und pers�nlichen Eigenschaften, die das Verhalten von Vertriebsmitarbeitern beeinflussen.

Dr. Michael Müller promovierte bei Univ.-Prof. Dr. Dr. h.c. mult. Christian Homburg am Lehrstuhl für ABWL und Marketing I an der Universität Mannheim und ist heute als Geschäftsführer eines mittelständischen Unternehmens sowie als freier Berater tätig.

Trusted for over 49 years

Family Owned Company

Secure Payment

All Major Credit Cards/Debit Cards/UPI & More Accepted

New & Authentic Products

India's Largest Distributor

Need Support?

Whatsapp Us