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Verhandlungen Unter Unsicherheit Auf Industriegütermärkten

by Christoph Sandstede
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Book cover type: Paperback
  • ISBN13: 9783834920621
  • Binding: Paperback
  • Subject: N/A
  • Publisher: Gabler Verlag
  • Publisher Imprint: Gabler Verlag
  • Publication Date:
  • Pages: 270
  • Original Price: GBP 49.99
  • Language: German
  • Edition: 2010
  • Item Weight: 354 grams
  • BISAC Subject(s): Marketing / General

Christoph Sandstede untersucht im Rahmen einer Verhandlungssimulation mithilfe einer umfassenden Inhaltsanalyse die Verhandlungsvorbereitung, den Verhandlungsprozess sowie das Verhandlungsergebnis und vergleicht dabei das Produkt- mit dem Zuliefergeschäft.

Dr. Christoph Sandstede promovierte bei Prof. Dr. Markus Voeth am Lehrstuhl für Marketing der Universität Hohenheim.

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